微博实名制:我毫发无伤。微博 微博打开访客记录:我落荒而逃!实名伤微 一个针对大v,制毫抖音自助下单平台24小时全网一个针对普通用户,发无谁也别想从大眼仔的博打新举措里讨得一点好。 沸沸扬扬的开访客记一周了微博主页访客记录显示目前早已开启测试。之前争议甚多的微博前台实名制虽然也正在逐渐落地当中。不少不乐意被迫在前台显示真实名子和职业领域的实名伤微博主都表示打算跑路,有部份大v甚至已经销号离开。制毫 这对微博来说,发无可算不上好事。博打 一、开访客记微博搞实名,微博谁最惊慌? 充钱,实名伤微开通SVIP或则VVIP,制毫能够在微博看见明日主页的访客信息。 不仅来访人的ID显示,微博还在访客界面设定了“她/他昨天频繁访问你”、“她/他昨天多次访问你”……已经开始难堪了,区区两个程度补语,足够让我等普通用户难堪到立即用手指抠出起码3套城区大四合院。 关键的抖音自助下单平台24小时全网信息点又来了——你能看见他人的来访记录,还能删除自己的拜访记录。微博想要提高单位用户价值的精打细算,路过的蚂蚁都得被算盘圆珠蹦到。 只要开通SVIP/VVIP,能够管理“我的访问”,删掉不想被对方听到的访问记录。不要998不要98,只要25元(VIP会员升级SVIP只要再多付9.9元/月),能够立即删掉社死印迹,船过水无痕。 谁看了不想指责来去之间两句:微博是不是穷疯了?你是不是坠入钱眼中了?没需求也得给用户制造一些付费会员的需求是吧?! 比起让用户花钱才能看访客记录、删除自己的访客足迹这件事,正式在10月末落地实行的前台实名制造成的争议更大。由于涉及到了粉丝量更大微博用户群体们,从实名制的施行范围来看,以粉丝量来做具体的界定,普通用户仍然还能保持后台实名的滑水模式。 8月27日微博冲粉丝链接,微博管理员发布“探索实行针对自媒体帐号的‘前台实名制’,制定相关管理规范,面向全体网友和社会各界公开征询意见”博文,来去之间转发,微博确定实行前台实名制新政。 目前网传的方案是10月末之前,100万粉丝的自媒体帐号前台展示真实姓名;12月份,50万粉的自媒体帐号前台展示真实姓名;10万粉的自媒体帐号,在后台完成身分否认名认证,且在前台展示职业信息。 微博CEO王高飞(id:来去之间)也否认了这一措施,但具体的实行方案目前还比较模糊。同时还给出了不乐意实名的解决办法: 第一是清粉,把粉丝删到100万以下;第二是更申领域,例如你之前热衷于讨论国际大事,如今赶快变革小吃博主还来得及,并且换领域的话得看得过去,一个月对小吃的发言内容,不到50%是无法转小吃领域的。 其实这个解决方式实际操作的可能性并不大。 王高飞表示,发布时事财经军事新闻始终都是须要“牌照”,自媒体影响力大大提高以后“尺度拉齐也是预期”。其实本次实名也给出了范畴——仅限于时事、财经、娱乐领域。“目前影响最大的可能是医疗和财经大V”。一切听上去总之很合理。 诚如王高飞所说,近年,自媒体影响力渐盛,大众对于微博站内纷扰的信息无法区分,错误的信息,导致了不少争议。微博试图借助实名认证等举措来提升平台内容管理的有效性,提供更确切的信息来源和渠道管理。对平台管理而言,其实粗鲁又有效。有猜想觉得微博这项决策也存在不可抗诱因的影响。其实具体的决策确认过程我们就不得而知了。 但从限制用户私信到限制编辑次数,从显示IP地址到前台实名制显示个人信息,再从VVIP和SVIP用户拥有查看访客记录,微博系列措施将导致的连锁反应也是平台难以回避的现实问题。 例如实名认证带来的流量和法律风险,要如何平衡?再例如,一些垂直领域带些不可言说擦边性质的内容博主,估计只有挂失这些选项了。又例如关于用户对于自由抒发的需求空间被压缩的争辩。 这种情况会在多大程度上影响到微博的内容生态,谁也不晓得。 二、热搜这些事 整理过去几年微博的动作,规则变化也好,会员各类调整升级也罢,归根究底,都是商业化的问题。 一方面,用户注意力转移到短视频,几乎是整个互联网都难以对抗的趋势。尤其文娱营销阵地,抖音对于这快领域的角逐力度肉眼可见——力邀名星进驻,电影剧集官方帐号营运扶植,花式二创等等,以迅雷不及掩耳之势掀开了微博常年积累的星粉生态,靠着病毒式成为了影视娱乐营销行业的新晋头号玩家。 抖音、快手系腹部短视频平台几乎垄断了短视频赛道内的绝大多数流量,吸纳了无法赶超的用户体量以后,它们开始虹吸微博的用户和内容。浅显点的说法就是你们开始相互搬运,ugc内容都步入了高度同质化的阶段。打开抖音热搜,和微博早已步入了高度相像的状态。 不仅限制彼此导流、挖人、抢背部创作者等举措,也间接促进了微博对于热搜的多次改版。 对于微博热搜,首先仍然是难以回避的热搜蓝色产业问题。在人为可以操作的情况下,与流量演员相关的词条,爱情、生活、作品,穿哪些衣物,妆是淡了还是浓了,近来有没有变瘦微博冲粉丝链接,是否在街边吸烟等等事无巨细,夸张到吃喝拉撒都得在热搜低位挂一挂。 热搜词条很长一段时间被批评无趣又没有任何信息量。这样的情况让微博热搜的内容含水量极速倍增。 去年,微博还以前公开过热搜生成机制,目的也很明晰——跟公众说明影响热搜词条产生的重要诱因,进而保证公信力和关注度。 据悉,年中还进行了热搜主榜的分拆,新降低“我的”以及“文娱”子蓝筹股。一方面,为身陷困局的热搜榜带来新的流量增量,其中包括商业合作上的渠道,例如个性化的广告;另一方面,为中头部博主盘出新的增长空间。 另一方面,微博庞大的用户量仍然是它最核心的竞争力。 2021年12月,微博在港交所二次上市时,在招股书中以前提及过包括会员服务、在线游戏、直播和社交电商等除广告产值之外的其他变现渠道。但就最新财报数据信息来看,产值占比显示,微博企图拓展的变现,目前疗效算不上多明显。 所以对于高度依赖娱乐领域保持活跃的微博来说,关于娱乐领域实名制唤起的讨论度也不容忽略。 微博至今十四年,早就成为了名星与粉丝主要盘踞阵地,目前来说还没有代替性的平台出现。无论外界怎么嘲讽微博上的演员都是转发机器,加上演员,微博积累出来的,这些产业链条上下游,被叫做营销号的活跃用户,早就成为了微博维持用户活跃度的核心领域。 ——根据微博二季度财报,基于大环境进一步复苏、热门剧集和大片的集中播出以及热点、文娱和消费垂直领域营运效率的强化,二季度微博用户活跃度有所提高。 尤其对于文娱宣发而言,电影、剧集、综艺,都高度依赖活跃的娱乐金v蓝v等具有一定影响力的用户。营销号实名制,加上饭圈未曾停息的各种话题厮杀,那种场面,无法想像。 最最重要的是,微博急需增强单位用户的价值。虽然用户数目持续下降,但绝大多数微博用户是典型的互联网“无价值用户”,参考豆瓣和B站,她们的用户也由于付费意愿不高,被评为无价值用户。 这也是为什么微博这种年费尽心机要在会员上展示各类花招的核心缘由——它须要证明这批庞大的用户,有付费意愿,乐意出钱。 但对于用户而言,变现效率高的平台就是最好的平台。这也就回到了各大平台对中头部创作者的吸纳养成问题。就直接转化而言,当下,微博的效益其实不在第一梯队行列。虽然“我的”可以降低部份垂类内容的突围可能性,但相比较本就是主打兴趣内容的小红书和推荐算法的抖音, 这也是为何微博着急加推出橙V以及“我的”等产品蓝筹股,以期望能留住并激励中头部盘面用户不断维持内容的生产力。 在这样的情况下,微博推出实名制和增值服务的删掉功能,是好选择吗? 本文来自陌陌公众号“文娱Talk”(ID:wenyuTalk0506),作者:郑容和,编辑:朱婷,36氪经授权发布。
快手高端车兴趣用户青睐购车折扣/置换补贴等实在的让利方式快手怎样买热度,对快手内的各种让利活动均保持积极心态,快手可凭着多元让利方式正向提高高档车兴趣用户订购意愿,高效转化线索
品类机会二:高端车
观点4:快手多元车辆广告内容及方式推动品牌提高高档车兴趣用户订购意愿
快手高端车兴趣用户对快手内不同车辆广告内容接受程度高,超七成用户对促销让利广告持积极心态,超五成用户对快手内品牌故事与开车场景广告持高接受度
广告主通过快手平台不同广告方式产生组合拳,可提高用户对品牌的好感与订购意愿,其中搜索品牌专区广告对高档车兴趣用户的订购决策影响最大,可推动品牌实现强势爆光需求,同时提高搜索流量价值,大大提高优质流量转化率
人群机会:Z世代
Z世代车辆需求多元,车企爆品构建难,快手凭借创意丰富的内容与老铁文化强劲穿透Z世代,助力品牌向外破圈
人群机会一:Z世代
观点1:Z世代已成长为车辆消费潜力用户,其消费规模呈下降态势
2022年Z世代消费规模达6.0万亿,增速达17.2%,呈现高下降态势,汽车潜客中Z世代占比为22.6%,年轻、拥有无限可能的Z世代是车辆消费潜力用户
快手Z世代占比为31.9%,快手平台已集聚成规模的Z世代车辆潜在用户,且购车预算在20万以上的快手Z世代车辆用户低于整体Z世代用户3.1pp
人群机会一:Z世代
观点2:Z世代车辆需求多元,车企爆品构建难,快手多元达人与繁荣的内容生态契合Z世代各兴趣圈层内容需求
Z世代喜好多样且圈层特点非常显著,主张“万物皆可圈”的同时对车辆的偏好及需求也相对多元,因此车企爆品构建存在挑战;快手平台内累计内容库存数目超260亿,达人进驻数超200万且达人类型多样细分,与Z世代各兴趣圈层内容需求相匹配
人群机会一:Z世代
观点3:快手持续探求Z世代的内心需求,以创意丰富的内容拉近与Z世代的距离
汽车评测类与探店类内容更受Z世代喜爱,所以持续构筑更专业、更真实的车辆内容,是品牌与Z世代沟通的关键
快手通过创意、新潮、接地气的内容拉近与Z世代的距离,特别是新线的Z世代用户,他们对快手内容的创意性、新潮性、喜好匹配程度上持更高的评价,快手已获Z世代的信任与认同,成为许多品牌传递产品信息、品牌价值的重要平台
人群机会一:Z世代
观点4:快手以IP连结车辆品牌与Z世代心智,助力品牌声量破圈
综艺影视及游戏等IP遭到Z世代欢迎,此外快手Z世代用户对国潮IP非常关注,国潮成为车企营销内容的加码方向之一
64.7%的Z世代觉得快手内IP可以提高其购车意愿,快手可联手车辆品牌塑造现象级营销事件,以年轻人喜爱的IP持续触达年青用户的心智
人群机会一:Z世代
观点5:快手车圈达人与品牌高管迸发私域流量价值,助力品牌爆品构建
快手内车辆专业达人强力拔草,凭借专业垂直优势赢取Z世代信赖,其次品牌高管成吸粉主力,且快手Z世代对车辆品牌高管的信任度显著低于行业整体
依托快手独有的老铁文化,优质达人内容,快手成为与用户构建强情感连结的载体,64.0%的Z世代觉得快手达人内容可提高订购意愿,快手以达人推动品牌流量转化与营销势能提高
人群机会一:Z世代
观点6:快手以多元互动玩法迸发Z世代参与热情快手怎样买热度,推动用户从路人到粉丝的质变
快手Z世代用户对平台内各种活动平均接受度接近四成,品牌自播活动与达人直播更才能吸引Z世代的参与互动,车企品牌可利用直播形式触达潜在顾客,正向提高用户留资意愿
快手凭借多元的互动玩法,激发Z世代参与热情,已成Z世代“车友”的社交能量场
人群机会:Y世代
Y世代购车转化的关键在于促进家庭做出统一决策,快手以优质内容结合家庭场景化营销,助力品牌深度影响每一个家庭
人群机会二:Y世代
观点1:Y世代购车受家庭主导,如何促进潜在家庭作出统一决策为营销核心
在潜在的购车群体中,超七成的Y世代用户进入婚姻,且Y世代中有71.2%已步入生育大军
通勤代步、家庭出行为Y世代购车的核心诉求,其次是升级开车体验,Y世代刚需和增换购需求并存,将有效带动新一轮购车市场下降
22.9%的Y世代购车完全由家庭决定,高于整体人群2.9pp,车企营销应面向Y世代家庭,推动潜在车主家庭作出统一订购决策
人群机会二:Y世代
观点2:家庭哺育与收入特点深度影响Y世代车型与品牌偏好
受Y世代哺育情况影响,适合增换购与家庭出游的SUV车型需求加速扩张,且Y世代对MPV和和C/D级车的关注度也很高,尤其是MPV,TGI达155.3;A00/A0级车最受无孩群体关注,A级车与B级车受一孩家庭欢迎,而二孩家庭最爱MPV
另一方面,Y世代购车的品牌类型偏好也显著受收入影响,Y世代购车决策愈发理智,车企需以家庭场景出发关注Y世代购车需求
人群机会二:Y世代
观点3:Y世代家庭对快手内容认可度高较高,快手以优质内容渗透每一个家庭
超五成Y世代家庭安装快手,且其中62.1%的用户喜欢通过快手与家人分享互动,超三成Y世代家庭对家人通过快手分享的内容非常认可,高于当前主流车辆营销平台整体2.1pp,其中,新线城市的Y世代家庭成员对快手分享内容也持更高的认可度
快手以真实、温暖、接地气的内容与活跃的社区气氛影响每一个Y世代家庭
PART.3 新趋势
快手以海量内容/IP、创意达人与多元营销推动品牌实现声量与销量的双重爆发
快手汽车用户画像
快手汽车用户购买力强,新线城市渗透率高,正逐步成为车企营销的必争之地
快手平台中收入30万-50万以上的车辆群体比列比其他平台高3.6pp,购买力相对较强
快手平台的车辆兴趣人群同时覆盖高线城市与新线城市,快手汽车用户中新线城市用户占比超5成,在新线城市的用户占比相对更高
快手汽车用户画像
快手用户对车辆内容的关注度低于其他平台,日常对车辆内容保持激增热情
24.8%的快手用户关注车辆相关内容,TGI为116.0,与其他平台相比,快手用户对车辆的兴趣含量更高
快手汽车用户在车辆内容观看、搜索、达人关注的关注度也整体较高,每天在快手观看车辆内容超过一小时的用户达43.4%,快手汽车内容用户黏性强
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户留资意愿强且留资增长高,快手品牌矩阵实现海量留资人群触达
汽车用户对在快手平台留资心态积极,超五成快手用户有留资意愿
汽车用户的留资线索规模仍在持续扩大中,2023年3月快手汽车品牌官号线索量搜集对比2022年10月上升36.2%
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户的留资意愿受快手内容观看时长、达人、搜索次数影响
当车辆用户观看快手内容的时长越高、关注达人数目与搜索次数越多,用户留资意愿越强
其中,快手用户内容观看的时长的影响疗效最为显著,当用户每晚浏览时长超过2小时,有意愿留资用户占比上升到了50.0%,实际有过留资行为的用户占比也上升到了36.3%
快手重点IP推荐
快手重点IP为车辆品牌声量提高赋能,实现品-效-销闭环下降
快手将以强悍的IP能力帮助车企品牌,实现从品牌认知、兴趣拔草到订购转化全链路的闭环式下降
【报告说明】
1.数据来源
1)月狐iAPP(MoonFox iApp),基于极光云服务平台的行业数据及月狐iAPP平台针对各种联通应用大数据的挖掘,并结合大样本算法举办的数据统计与剖析;2)月狐iBrand(MoonFox iBrand),基于全面品牌洞察方案,对分店客流、店铺数、销量、用户画像等多维度数据进行统计与剖析;3)月狐iMarketing(MoonFox iMarketing),基于自有移动端大数据和用户画像标签,对人群社会属性、地理位置、轨迹特点、线上行为偏好等多维度数据进行统计与剖析;4)月狐督查数据,通过月狐督查平台进行网路督查;5)其他合法搜集的数据。以上均系根据相关法律法规,经用户合法授权采集数据,同时经过对数据脱敏后产生大数据分析报告。
2.数据周期
报告整体时间段:2017年1月-2023年8月。
3.数据指标说明
具体数据指标请参考各页标明。